不懂装懂的人，会照本宣科地把营销和销售连结起来，并从促进销售的角度来解读市场营销，如果只是这样理解，会让营销人陷入一个非常窄的视觉环境当中。

  就比如一家期待获得融资的企业所做的市场营销工作，其中或许有面向个人消费者的促销内容，但更重要的，一定是面向潜在投资机构的营销行为，这种营销行为的注释并非销售，而是资源整合。

  从另一个角度来看，为什么营销不等于销售？正是因为营销是属于企业战略管理而非执行的一部分，所以，从战略层面到执行层面的整体思考，才能够给市场营销一个完整的解读。

  不能说没有完成资源整合的营销就不是市场营销，但是，假如没有以资源整合为最终目的，就只能说是还没有正确地理解市场营销的内涵。

  分析竞争环境，分析在目标顾客心智中，你和竞争对手的认知强势和弱势分别在哪里。

  信立浩达在接手确山县黑猪肉协会的委托，打造确山黑猪肉县域公共品牌时，黑猪肉比普通的白猪肉要贵5倍，这样的价格，消费者会接会吗？我们走访了市场，充分分析了市场环境，分析了消费者心智中对猪肉的认知。在每一个消费者心智中，都对现在的白猪肉有隐隐的担忧，但苦于没有更多的选择，有机会的就选择土猪肉。没机会的，只好选择白猪肉。于是，一部分消费者不吃猪肉，一部分消费者少吃猪肉，通过一系列分析，我们得知，花了钱的人猪肉的认知不安全是确山黑猪肉最大的机会。也是打造品牌的最好机会。

  明确差异化的概念，分析竞争环境可以将你与竞争对手区隔开来，差异化要与众不同，独一无二且自成一类。

  信立浩达在找到确山黑猪肉作为土猪肉能够在消费的人心智中占据强势地势后，我们就开始寻找差异化概念。在和养殖户交流流通中，我们得知，普通地的白猪肉吃饲料，圈养，而确山黑猪吃玉米，散养，随着走访深入，我们还发现，普通的白猪三个月就可以出栏，而确山黑猪至少到一年半才能出栏，为何需要这么长时间，因为生长缓慢，白猪的品种是经过优化的，生产速度快，了解到这一些信息后，信立浩达的团队眼前一亮。这就是明显的差异化呀。

  获得信任状，为了使差异化概念符合逻辑，并利用它为顾客建立价值，一定要活得信任状支持，以使其更真实可信，差异化展示本身会成为你的信任状。

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